Job offer: Sales Engineer H/F - North West Africa

Notre client est une multinationale Allemande spécialisée dans la fabrication de produits adhésifs et opérants dans plusieurs secteurs d'activité: automobile, emballage, industrie générale, électricité..

Le Sales Manager du cluster Afrique du Nord et de l'Ouest dirigera la fonction commerciale pour toutes les unités commerciales (Auto, ITC, PPS). Il représentera également le NWAF au sein de l'équipe de direction META.

Stratégie, planification et exécution des ventes

• Développer la stratégie de vente selon les besoins du marché, la structure de celui-ci (chaîne de valeur), la situation concurrentielle et les apports régionaux pour le cluster NWAF, afin d'atteindre les objectifs de PNS, ROS % et GM %.
• Planifier, organiser, surveiller et diriger toutes les activités de vente nécessaires.
• Soutenir le développement et le déploiement de nouveaux produits/solutions/offres pour favoriser l'innovation au sein de la compagnie.
• Collaborer avec les équipes transversales (Marketing, Finance, Bus Ops) pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs de l'entreprise.

Gestion des relations clients

• Construire et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires clés pour garantir une croissance commerciale à long terme et en garantissant une satisfaction élevés.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et gérer les négociations avec les principaux clients.

Gestion de la performance financière et des ventes

• Superviser la préparation des prévisions de vente, des budgets et des rapports de performance.
• Suivre la performance des ventes par rapport aux KPI, en ajustant les stratégies et ressources pour atteindre les objectifs.
• Mettre en place un plan de vente annuel pour répondre aux besoins commerciaux.
• Assurer la mise en œuvre de la politique de tarification et d'assortiment convenue.
• Suivi actif du pipeline CRM pour le cluster NWAF.

Leadership et gestion d'équipe

• Gérer les équipes commerciales en matière de coaching sur le terrain, d'évaluations, de fixation d'objectifs, de recrutement et de suivi des ressources commerciales.
• Mener des évaluations de performance régulières et offrir des opportunités de développement à l'équipe commerciale.
• Promouvoir une culture de haute performance.

Leadership et représentation

• Représenter le NWAF au sein de l'équipe de direction META, en partageant des informations et des mises à jour sur la performance commerciale, les tendances du marché et le positionnement concurrentiel.
• Agir en tant que leader du cluster NWAF, servant de point de contact clé pour les équipes de la région META.
• S'assurer de la conformité avec toutes les politiques de l'entreprise, les normes éthiques et les réglementations légales.

• Diplôme d'ingénierie, MBA ou un diplôme avancé.
• Minimum de 10 ans d'expérience en vente dans le secteur d'adhésives ou dans le secteur industriel- avec minimum 5 ans dans un poste managérial au sein d'une organisation multinationale.
• Compréhension approfondie du Marché de l'Afrique du Nord-Ouest.
• Compétences solides en leadership, communication et organisation.
• Bonne maîtrise de l'Anglais, du Français et Arabe.
• Capacité à développer et mettre en œuvre des stratégies de vente à long terme en adéquation avec les objectifs commerciaux.
• Compétences en gestion d'équipes avec la capacité de motiver et développer des équipes performantes.
• Historique de succès dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
• Capacité à analyser les données et les tendances du marché pour prendre des décisions éclairées.