Job offer: Commercial Grands Comptes H/F - Casablanca

Spécialiste des déchets depuis plus de 65 ans, notre client a acquis une expertise reconnue dans la plupart des secteurs d'activités qu'il s'agisse d'automobile, de chimie, d'aéronautique, du BTP, etc.

Vous serez en charge de développer le Marché et le portfolio clients.

Rattaché(e) au Directeur de site vous aurez comme missions:

• Participer à l'élaboration et au suivi du PAC avec le Responsable Commercial.
• Réaliser une veille concurrentielle.
• Fidéliser et développer le marché en contractualisant le portefeuille clients.
• Déployer et exploiter les contrats nationaux du marché.
• Gérer le portefeuille clients, y compris la mise en œuvre du PAC et des prévisions de ventes.
• Mettre à jour le fichier clients et établir des offres commerciales et contrats.
• Assurer le reporting du marché et réaliser des comptes-rendus hebdomadaires d'activités.
• Identifier les besoins futurs et non satisfaits des clients.
• Mettre en œuvre le plan de prospection pour de nouveaux clients.
• Appliquer les consignes de la documentation QSE.

Profil et Connaissances Requises (SAVOIR)

• Bac + 2 (BTS/DUT) ou Bac +5 ainsi qu'une expérience significative dans un poste de technico-commercial dans le secteur du traitement des déchets, industries connexes ou chimie.

Qualités Comportementales (SAVOIR-ÊTRE)

• Sens de l'écoute
• Aisance relationnelle
• Capacité à travailler en équipe
• Autonomie

Aptitudes Professionnelles et Niveau de Maîtrise Attendu (SAVOIR-FAIRE)

• Connaissance du secteur d'activité/marché
• Capacité à décliner des objectifs en plan d'actions et les mettre en œuvre
• Maîtrise de la compréhension et la résolution des problèmes
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation